اسم الدورة : مهارات التسويق والبيع العقاريالمدرب :البروفيسور د. طلعت أسعد عبد الحميد تاريخ الدرة :19/4/2009 - 23/4/1430هــ مدة الدورة :خمسة أيام المدينة :جدة وقت الدورة :الرابعة عصرا حتى التاسعة مساءً لمحة عن الدورة :مع تنامي دور العقار كمخزون للقيمة لدى الأفراد والمنشآت ، ومجال استثمار له أهميته أصبح من الضرورى على المنشآت العاملة فى هذا المجال أن تجد سبيلا لتطوير خدماتها على أسس تسويقية متكاملة تضمن الإشباع الأمثل لعملائها وتوفر لهم عوامل الجذب حتى يقومون بالشراء .. ومع تطور فنون تسويق وبيع العقار والحاجة إلى الجوانب العلمية والعملية في التسويق والتقييم .. فإن الدراسة المتأنية والتفصيلية أصبحت أمرا ضروريا لبناء النجاح في هذا المجال الهام .
أهداف الدورة : ** يهدف هذا البرنامج الى إكساب العاملين فى حقل العقار المهارات التسويقية والبيعية اللازمة التي تمكنهم من زيادة الربحية المتوقعة من خلال :
إمكانية اكبر فى دراسة السوق والتعرف على حاجات ورغبات المتعاملين
تحديد قطاعات السوق المتعامل معها وأوقات التعامل .
تحديد إمكانيات بيع الأراضى ، والمبانى ، والأسواق والمحلات التجارية
إمكانية حصر العملاء والوقوف على حاجاتهم والتعامل معها .
قدرة على العرض البيعى المتكامل وانهاء الصفقات .
تحديد واضح لمنتجات العقار وإدارة المنتجات الجديدة .
التعرف على أسس التقييم والتسعير وفقا لمفهوم القيمة .
التعرف على أبعاد الإعلان العقارى . وإمكانية تخطيط الحملات الإعلانية للعقارات وتقييمها.
محتوى الدورة أسس العملية التسويقية فى العقار .
مشاكل تسويق العقار .
إعداد الخطة التسويقية المتكاملة للتعامل في العمل العقاري
تطوير منتجات عقارية قابلة للبيع
o . قطاعات السوق وحاجات ورغبات المتعاملين فى العقار .
o تقديم المنتجات العقارية الجديدة
o خلق وبناء القيمة المدركة للعقارات .
أسس تسعير العقارات .
مهارات الترويج والإعلان عن العقار .
o أسس الإعلان الفعال للأنشطة العقارية
مهارات بيع العقار
o المهارات الشخصية لرجل البيع العقاري ( - مهارات التفكير الابتكارى والإبداعى. مهارات الاتصال الفعال (تمثيل أدوار) (الانصات - التحدث - التعبير) - مهارات الاتصال الكتابى والتليفونى ومتابعة العميل حتى يشترى. - مهارات جمع المعلومات والبحث والتحرى عن العملاء والمنافسة (دليل عملى)
o إمكانيات حصر العملاء والتعرف عليهم .
o تخطيط العملية البيعية وتحديد المداخل المناسبة لتقديم المنتجات للعميل.
o مهارات العرض وإجراء المقابلات البيعية (تمثيل أدوار)
o مهارات البيع من أحاديث العملاء Cross Selling
o مهارات مقابلة اعتراضات العملاء (حالات عملية).
o مهارات اتمام اللقاء البيعى .
o مهارات المتابعة طويلة الأجل
o مهارات اعداد التقارير البيعية والأعمال المكتبية لرجل البيع (أدلة عمل)
o أنواع العملاء وكيف نتعامل مع كل منهم
لمن هذه الدورة :· العاملين فى مجال التسويق العقاري.
· شركات ومكاتب المقاولات والتسويق العقاري.
سعر الدورة :3000 ريال
الهاتف : 6900323 - 6900727
الفاكس : 6395949 - 6913442

وهذه الدورة مطلوبه جدا في مجال التسويق والبيع العقاري
وبالتوفيق للجميع