كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

Collapse
X
 
  • الوقت
  • عرض
Clear All
new posts
  • إشراقة فجر جديد
    عضو جديد
    • Apr 2006
    • 8

    #1

    كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

    السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
    كل عام وأنتم جميعا بخير.
    لن أضع هنا مقالا لأتحدث من خلاله عن فن التسويق؛ ولكنني أطرح الموضوع للمناقشة مباشرة
    بمعنى:
    لا يشترط أن تكون متخصصا في هذا المجال لتشاركنا الحديث، فأنا أبحث عن مساحة نترك فيها العنان
    لأفكارنا، نتناقش فيها سويا بهدوء وواقعية، قد نصيب وقد نخطيء، ولكننا في النهاية بإذن الله سيكون لدينا معلومات قيمة عن هذا المجال.
    قد تفيدك إذا كنت ترغب في دخول مجال العمل الحر، أو العمل كمندوب مبيعات، أو كمنسق في حملة إعلانية.
    واسمحوا لي بأن أطرح عليكم هذه التساؤلات، ويمكنكم قطعا الإضافة إليها:
    ماهى الركيزة الأساسية التي يجب أن تدرسها جيدا قبل أن تبدأ حملتك التسويقية؟
    ماهى مقومات حملة التسويق الناجحة؟
    ماهو الارتباط بين التسويق وعملية إنتاج السلعة/ الخدمة نفسها؟
    هل تبدأ الحملة التسويقية قبل إنتاج المنتج،أم بعده؟
    الباب مفتوح للمناقشة.
    وفي انتظاركم جميعا لنطرح أفكارنا ونناقشها سويا بإذن الله.
  • دعاءالخليج
    عضو متميز
    • Oct 2004
    • 10404

    #2
    الرد: كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

    نرحب بك ضيفا بيننا
    اخي الكريم

    تعليق

    • ساندروز
      المدير العام

      • Sep 2000
      • 12032

      #3
      الرد: كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

      مرحبا بك أخي العزيز وشكرا على المشاركة الحوارية المتميزة، وسأعود اليك بالإجابة على بعض استفسارتك حسب فهمي قريبا ان شاء الله.
      وارجو من الأخوة الأعضاء المشاركة في هذا الموضوع حتي يستفيد الجميع من خبراتهم.


      هاتف:
      0055-203 (715) 001
      0800-888 (715) 001

      تعليق

      • إشراقة فجر جديد
        عضو جديد
        • Apr 2006
        • 8

        #4
        الرد: كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

        السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
        أشكركم كثيرا على ترحيبكم الجميل.
        وفي انتظاركم جميعا لنبدأ سويا، أملة أن يضيف هذا الموضوع لكم الجديد والمفيد بإذن الله.

        تعليق

        • ماجد2002
          عضو متميز
          • Sep 2004
          • 11286

          #5
          الرد: كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

          السلام عليكم’’’

          لنا عوده ’’’والموضوع عاجبني ’’’

          دمتم

          تعليق

          • إشراقة فجر جديد
            عضو جديد
            • Apr 2006
            • 8

            #6
            الرد: كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

            السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
            إذا أردنا أن نحدد الركيزة الأساسية في علم التسويق، ومن ثم الحملة التسويقة لشركتك؛ فإننا نكون منصفين، حينما نعلن بكل بساطة أنها:
            صاحب قرار الشراء

            أنا كصاحب وكالة إعلانية، حينما أبدأ في تخطيط الحملة الإعلانية، أول ما سأركز عليه هو تحديد:
            من هو صاحب قرار شراء هذه السلعة؟
            وهو ليس بالضرورة أن يكون المشتري؛ فقد تطلب منك والدتك شراء بعض المستلزمات، فهي صاحبة القرار وأنت المشتري. وهذا التحديد يمكنني من أن أبدأ في وضع العناصر التي يجب أن أركز عليها في الإعلان، والعناصر التي تجذب انتباهه.
            فلنعرض حالة عملية:
            مثلا إذا طلب منك صاحب شركة لألبان الأطفال الإعلان عن اللبن الذي تطرحه الشركة في السوق.
            فكيف ستبدأ حملتك الإعلانية، وماهو شكل الإعلان الذي ستضعه؟
            أحب أن أسمع أراءكم وتخيلكم لصورة هذا الإعلان قبل أن نكمل.
            ألقاكم بخير بإذن الله.

            تعليق

            • ماجد2002
              عضو متميز
              • Sep 2004
              • 11286

              #7
              الرد: كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

              ماهى الركيزة الأساسية التي يجب أن تدرسها جيدا قبل أن تبدأ حملتك التسويقية؟

              العرض والطلب ’’الجدوى الاقتصادية ’’الفكرة الجديدة ((والفاعلة ))فلايكفي ان تكون جديده ولايتقبلها المجتمع او يتعامل معها
              مثال ((باليابان هنالك مراكز تموين عن طريق الانترنت ’’يعنى لو طبقنها هنا ,,كما نسبة الاستخدام وكم الاسعار ووو هل المجتمع مجتمع معلوماتى ,,))


              ماهى مقومات حملة التسويق الناجحة؟

              لا ادرى ان صح التعبير ,,,,(( المبالغه )) هي السمه السائده ’’
              ولكن هنالك اسلوب اقوى وهو ’’’المنافسة الحقيقيه ’’والمصداقية ’’

              ماهو الارتباط بين التسويق وعملية إنتاج السلعة/ الخدمة نفسها؟

              ما فهمت ..!!

              هل تبدأ الحملة التسويقية قبل إنتاج المنتج،أم بعده؟


              لا وانما تكون محسوبة بالدراسات الاولية للدراسة ’’’واما عن الية الطرح فهي تعتمد على قوة المنتج ,والهدف منه ’’وهل هو منتج محلى او مستورد وهل يمكن توفر الكمية المظلوبة حال الطلب ’’’او هل ممكن الخروج باقل خسارة ممكنة اذا لم ينجح ’’

              هذا ما لدى على عجالة ’’ وان شاء الله لنا عوده
              وهذا راى المتواضع وهو اقرب للخطاء من الصواب

              تعليق

              • إشراقة فجر جديد
                عضو جديد
                • Apr 2006
                • 8

                #8
                الرد: كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

                السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
                أهلا بكم جميعا، أعتذر عن تأخري في الرد لانشغالي الشديد، واسمحوا لي أن نستكمل سويا...

                تعليق

                • إشراقة فجر جديد
                  عضو جديد
                  • Apr 2006
                  • 8

                  #9
                  الرد: كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

                  ماهى الركيزةالأساسية التي يجب أن تدرسها جيدا قبل أن تبدأ حملتك التسويقية؟


                  العرض والطلب ’’الجدوى الاقتصادية ’’الفكرة الجديدة ((والفاعلة ))فلايكفي ان تكون جديده ولايتقبلها المجتمع او يتعامل معها، مثال ((باليابان هنالك مراكز تموين عن طريق الانترنت ’’يعنى لوطبقنها هنا ,,كما نسبة الاستخدام وكم الاسعار ووو هل المجتمع مجتمع معلوماتى


                  اتفق معك تماما في ذلك، وأن (العرض والطلب)أهم المحددات للبدء في أي مشروع أو الغاء الأمر برمته.

                  أيضا نجاح فكرة بعينها في سوق ما لا يشترط بالطبع نجاحها في سوق آخر.

                  هذه بالفعل محددات رئيسية لتحديد جدوى المشروع ككل بالفعل.



                  ماهى مقومات حملة التسويق الناجحة؟

                  لا ادرى ان صح التعبير ,,,,(( المبالغه )) هي السمه السائده ’’



                  ولكن هنالك اسلوب اقوى وهو ’’’المنافسة الحقيقيه ’’والمصداقية



                  المبالغة للأسف منتشرة ولكنها أساس فاشل لأي مشروع فلا تدوم طويلا.
                  المصداقية فعلا وسيلة دعائية قوية جدا.
                  ولحملة التسويق الناجحة مقومات اساسية في عالم الدعاية:
                  1-ان تركز في عرضها على المواصفات المتميزة للمنتج والتي تلائم وضعه التنافسي بالسوق.
                  2- ان تتناسب مع القدرة المالية للمشروع.
                  3- أن تراعي بالقطع كل أساسيات الإعلان الناجح (سنتعرض لها تفصيليا لاحقا بشكل تفصيلي بإذن الله)
                  4- ايصال الرسالة الاعلانية المطلوبة بوضوح.
                  5- المرونة.
                  هذه أهم العناصر الأساسية لحملة التسويق. والتفاصيل سنعرض لها بإذن الله في سياق الموضوع.

                  6- ماهو الارتباط بين التسويق وعملية إنتاج السلعة/ الخدمة نفسها؟


                  ما فهمت ..!!


                  هنا يقع الخطأ الشائع بين الجميع.

                  وهو دراسة الفكر التسويقي للمنتج بعد انتاج السلعة أو تقديم الخدمة.

                  في الحقيقة هذه الخطوة سابقة لعملية الانتاج والبدء في المشروع ذاته

                  بل إنه إذا ثبت لك عدم الجدوى التسويقية للمشروع
                  فلا تقدم عليه لأنه لن يحقق لك الربح المتوقع إن لم يكلفك الكثير.
                  على العكس
                  هناك من يمارس مشروعا رائجا ويحقق خسائر
                  لماذا؟
                  لأنه فشل في التسويق، لأن التسويق يحدد صفات يجب توافرها في المنتج الخاص بك، إن لم تراعيها في عملية الانتاج ستخسر كثيرا.
                  إليكم مثالا عمليا:
                  -أحد منتجي الملابس فشل في تسويق منتجه، وحقق خسائر أجبرته على تغيير نشاطه، لماذا؟
                  -لم يراع الأسس التسويقية للملابس كسلعة من سلع الموضة (الموسمية) ولم يأخذ بهذه الأسس عند تصنيعه للملابس.
                  أيضا هذه الحالة العملية سنتعرض لها بشكل منفرد وأكثر تفصيلا بإذن الله.
                  ما أريد قوله وباختصار التسويق يسبق الانتاج، والسلعة إذا لم تتوفر فيها النقاط الأساسية لتسويقها فلن تفلح أكبر حملات التسويق لترويجها وبيعها.


                  هل تبدأ الحملة التسويقية قبل إنتاج المنتج،أم بعده؟



                  لا وانما تكون محسوبة بالدراسات الاولية للدراسة ’’’واما عن الية الطرح فهي تعتمد على قوة المنتج ,والهدف منه ’’وهل هو منتج محلى او مستورد وهل يمكن توفر الكمية المظلوبة حال الطلب ’’’او هل ممكن الخروج باقل خسارة ممكنة اذا لم ينجح ’’



                  أبدأ التسويق قبل الانتاج كما أوضحت بالنقطة السابقة.
                  وأبدأ الحملة الإعلانية بعد طرح المنتج بالسوق.


                  هذا ما لدى على عجالة ’’ وان شاء الله لنا عوده

                  وهذا راى المتواضع وهواقرب للخطاء من الصواب

                  أشكرك كثيرا، على مشاركتك القيمة والمفيدة.
                  وانتظر تكرارها باستمرار بإذن الله.

                  تعليق

                  • إشراقة فجر جديد
                    عضو جديد
                    • Apr 2006
                    • 8

                    #10
                    الرد: كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

                    اضيف في الأساس بواسطة إشراقة فجر جديد
                    السلام عليكم ورحمة الله وبركاته


                    إذا أردنا أن نحدد الركيزة الأساسية في علم التسويق، ومن ثم الحملة التسويقة لشركتك؛ فإننا نكون منصفين، حينما نعلن بكل بساطة أنها:
                    صاحب قرار الشراء




                    أنا كصاحب وكالة إعلانية، حينما أبدأ في تخطيط الحملة الإعلانية، أول ما سأركز عليه هو تحديد:


                    من هو صاحب قرار شراء هذه السلعة؟

                    وهو ليس بالضرورة أن يكون المشتري؛ فقد تطلب منك والدتك شراء بعض المستلزمات، فهي صاحبة القرار وأنت المشتري. وهذا التحديد يمكنني من أن أبدأ في وضع العناصر التي يجب أن أركز عليها في الإعلان، والعناصر التي تجذب انتباهه.
                    فلنعرض حالة عملية:
                    مثلا إذا طلب منك صاحب شركة لألبان الأطفال الإعلان عن اللبن الذي تطرحه الشركة في السوق.
                    فكيف ستبدأ حملتك الإعلانية، وماهو شكل الإعلان الذي ستضعه؟
                    أحب أن أسمع أراءكم وتخيلكم لصورة هذا الإعلان قبل أن نكمل.

                    ألقاكم بخير بإذن الله.

                    حسنا، فلنستكمل هذه الجزئية...
                    إذن كيف ستبيع منتجك الأن ( لبن الأطفال طبقا للمثال) ؟
                    كيف ستصمم إعلانا يجذب مقرر الشراء (صاحب قرار الشراء) ليشتري سلعتك أنت، دون أن ينظر إلى سلع منافسيك.

                    حسنا، لكي تجذبه لسلعتك؛ فيختارها دون سلع منافسيك، هنالك العديد من الأشياء التي يجب أن تقوم بها وسنتحدث الآن عما يجب أن تفعله من الناحية الإعلانية:
                    1-حدد مقرر الشراء : طبقا لمثالنا هنا هي: الأم
                    2-فكر ما الذي سيجذب الأم لشراء سلعتي، وفي نفس الوقت ترك اللبن الذي يقدمه المنافسون؟
                    طبعا الأم ستبحث عن اللبن الذي يحتوي على كل العناصر الغذائية المفيدة لطفلها، وستفضل:
                    اللبن الذي يجعل ابنها ينمو سريعا.
                    ستفضل اللبن أيضا الذي يناسب الدخل المادي للأسرة.
                    ولذا فإنني عندما أعلن عن هذا اللبن يجب أن أركز جيدا على عنصر النمو في الإعلان، وكذا أحاول طرحه في السوق بسعر منخفض عن المنافسين بقدر الإمكان.

                    معنى هذا أن أول ما سيركز عليه الإعلان هو :
                    العناصر التي تجذب متخذ قرار الشراء ليشتري هذه السلعة.
                    مع ملاحظة:
                    أننا نتحدث عن الإعلان بصدق، بمعنى انا لا أتحدث عمن ينسبون لسلعهم مميزات ليست بها، ورغم ذلك يضعوها بالإعلان لجذب مقرر الشراء.
                    عموما، هذا سيكون سببا مباشرا في فشلهم.

                    ولذا فالإعلان الناجح هو:
                    الذي يركز على العناصر الهامة في سلعته ( ويحدد أهمية العنصر من عدمه مدى تأثيره على مقرر الشراء)، وأن يأتي عرض هذه العناصر في أقل وقت ممكن (لتخفيض التكلفة ومن ثم مصاريف المنشأة)، وبشكل جذاب وواضح.
                    أهذا كل شيء ليكون إعلانك ناجحا؟
                    لا، هناك شيء هام جدا لم نذكره، إن لم تحدده بشكل سليم يفشل إعلانك كثيرا حتى وإن وضعت فيه كل العناصر التي أشرنا لها.
                    برأيك، ماهو هذا العنصر؟
                    وهل توجد مواصفات أخرى للأعلان الناجح؟

                    يهمنا جدا معرفة رأيك.
                    إن كان لديكم أيضا أية استفسارات عن أي شيء ورد ذكره، فيسعدني التناقش معكم دائما.


                    تعليق

                    • ماجد2002
                      عضو متميز
                      • Sep 2004
                      • 11286

                      #11
                      الرد: كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

                      بارك الله فيكم على التوضيح والمتابعه ’’’

                      نتابعكم بشغف ’’

                      دمتم

                      تعليق

                      • إشراقة فجر جديد
                        عضو جديد
                        • Apr 2006
                        • 8

                        #12
                        الرد: كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

                        أشكركم جميعا وأرحب بكم دائما معنا.
                        ولنستكمل الآن النقاش الذي بدأناه، وتوقفنا عند هذا السؤال:
                        برأيك، ماهو هذا العنصر؟
                        وهل توجد مواصفات أخرى للأعلان الناجح؟

                        العنصر الهام هنا والذي يجب ألا تغفله هو توقيت العرض، ومكانه.
                        • فالإعلان المرئي والصوتي يجب أن يتم عرضه في الوقت الذي يضمن لك أن يشاهده أو يسمعه مقرر الشراء.... (التوقيت المناسب)
                        • والإعلان المقروء يجب أن يتم عرضه في المكان الملائم أيضا والذي يضمن لك أن يشاهده مقرر الشراء....(مكان العرض السليم).
                        ما معنى هذا؟
                        حسنا، فلنستكمل الحالة العملية للتوضيح:
                        الإعلان السابق كان عن منتج للبن الأطفال، حينما يقوم منسق الحملة الإعلانية بتحديد الوقت الذي سيتم عرض الإعلان فيه بالتلفاز، سيراعي جيدا أن يكون هذا الوقت من الأوقات التي تشاهد فيه السيدات التلفاز وبشكل مكثف؛ ولذا سيختار مثلا أن يتم إذاعته قبل/أوبعد/ أو أثناء(أي منهم حسب الخطة المالية للتسويق هنا) المسلسلات التليفزيونية، والأفلام، وكذا برامج المرأة، والبرامج التي تهتم بالطفل، والبرامج التي تهتم بمناقشة المشاكل الأسرية والاجتماعية.
                        هذه أمثلة لأكثر البرامج التي تجذب انتباه المرأة لمشاهدتها والتي أضمن بها وصول الإعلان لمقرر الشراء.

                        لاحظ الأتي:
                        -كيفية تحديد البرنامج المناسب مبنية على عامل نفسي هام، ومتابعة نفسية هنا ولا تتم بشكل عشوائي.
                        - تقوم بعض الشركات بتقديم برنامج تليفزيوني لتقديم إعلاناتها من خلاله. مثال لذلك برنامج يهتم بصحة الطفل، ويتم تقديمه مع تحمل المنتج للتكلفة او الجزء الأكبر منها على ان يتم عرض الإعلان الخاص بمنتجه.
                        أما بخصوص الإعلان المسموع فسأراعي أيضا في حالتنا العملية هذه أن يتم الإعلان من خلال البرامج الإذاعية والقنوات الإذاعية التي تحظى بأعلى متابعة من السيدات.

                        ماذا عن مكان العرض:
                        وأقصد بذلك الإعلان المقروء، وهذا تجده في:
                        الصحف والمجلات: يجب أن يُعرض الإعلان هنا بمجلة تهتم بشؤون المرأة، أو الطفل، ويكون عرضها بالجريدة بصفحة المرأة والطفل مثلا، أو صفحة الأدب الإنساني، لماذا؟
                        لأن النساء تهتم كثيرا بالأدب الإنساني (مثل: بريد الجمعة) وتتعاطف معه جدا ولذا هذه الصفحة تكون محل اهتمام لهن.

                        هل لاحظت جيدا أن الإعلان هنا مبني على عامل نفسي كبير!!
                        مراعاة العامل النفسي في دراسة شخصية وسلوك مقرر الشراء قبل البدء في الحملة الإعلانية أمر في غاية الأهمية، لأنه سبيلك للنجاح في تسويق منتجك.
                        العامل النفسي في هذه الحالة هو تحديد ميول المرأة لكي أتمكن من تحديد البرامج التي ترغب في سماعها أو مشاهدتها أو قراءتها وبالتالي تحديد وقت ومكان العرض الصحيح.

                        بهذا العرض أرجو أن نكون قد أصبح لدينا المقدرة على تحديد الوقت والمكان والرسالة الإعلانية المناسبة للإعلان عن المنتج، وقبل ذلك تحديد مقرر الشراء.

                        السؤال الآن:
                        - مطلوب منك الإعلان عن آلة طبية جديدة تستخدم في علاج الأسنان.
                        ما تصورك عن الإعلان وكيف ستنقل رسالتك الإعلانية إلى عميلك وبشكل ناجح؟
                        اكتب تصوراتك، لنفتح سويا مجالا مفيدا للحوار بإذن الله.

                        في المرة المقبلة أيضا بإذن الله سنتحدث أيضا عن مواصفات الإعلان الناجح... لاتنس أن تشاركنا الحوار.

                        تعليق

                        • ماجد2002
                          عضو متميز
                          • Sep 2004
                          • 11286

                          #13
                          الرد: كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

                          خلنى اضرب مثال ,,

                          خاصة ونحن في ازمه الاسهم

                          قبل اشهر كانت البنوك تضع اعلانات ضخمة وبكافة الجرائد وتحتوى على ارباح صناديقهم

                          بالاضافة الى تلك التى تقدم قروض وتسهيلات

                          كان التوقيت مناسب واكبر دليل اقبال الناس بجنون ’’’ واستخدم المصطلاحات المناسبة

                          والان اين تلك الاعلانات

                          بل اين التحليل لما يحصل ’’

                          المفروض ان تقدم الصناديق توضيح زتحليل بكل صراحه

                          لانى اراهن الان ان لن تعود الثقة ابداً الى الصناديق وان عادت فلن يتجاوز 20%

                          والله اعلى واعلم
                          دمتم

                          تعليق

                          • xxxxxxxxx
                            عضو
                            • Apr 2006
                            • 11

                            #14
                            الرد: كيف تُسوق منتجك بنجاح؟

                            بارك الله فيكم على التوضيح والمتابعه ’’’

                            تعليق

                            مواضيع مرتبطة

                            Collapse

                            جاري العمل...